在近日舉辦的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)峰會(huì)上，武漢先同智能科技陳總提出的”與其更好，不如不同”戰(zhàn)略理念，在噴碼機(jī)行業(yè)引發(fā)深度思考。面對(duì)存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)紅海，合肥依瑪通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)：頭部企業(yè)正通過(guò)三大創(chuàng)新路徑重構(gòu)行業(yè)生態(tài)。
一、突破傳統(tǒng)賽道邊界
當(dāng)多數(shù)企業(yè)仍聚焦包裝標(biāo)識(shí)領(lǐng)域時(shí)，以?xún)|碼、法赫施為代表的創(chuàng)新企業(yè)已在工業(yè)循環(huán)打印系統(tǒng)領(lǐng)域開(kāi)辟新戰(zhàn)場(chǎng)。這種”造鍋”思維與合肥依瑪噴碼機(jī)的戰(zhàn)略不謀而合——我們率先將智能?chē)姶a技術(shù)應(yīng)用于汽車(chē)零部件溯源系統(tǒng)，成功開(kāi)拓工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)新場(chǎng)景。
二、技術(shù)模塊化重組創(chuàng)新
噴碼機(jī)行業(yè)正經(jīng)歷從單一設(shè)備到技術(shù)集成的蛻變。通過(guò)將高解析噴印、視覺(jué)檢測(cè)、數(shù)據(jù)追蹤等技術(shù)模塊進(jìn)行跨界組合，依瑪噴碼機(jī)已為食品飲料行業(yè)開(kāi)發(fā)出集在線賦碼、質(zhì)量監(jiān)控、物流追溯于一體的智能解決方案，幫助某飲料企業(yè)將換墨停機(jī)時(shí)間縮短73%。
三、需求深挖創(chuàng)造增量?jī)r(jià)值
在與某瓶蓋制造商的合作中，合肥依瑪技術(shù)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)：客戶(hù)表面關(guān)注噴碼清晰度，深層需求實(shí)則是生產(chǎn)連續(xù)性保障。通過(guò)研發(fā)快速換墨系統(tǒng)和遠(yuǎn)程運(yùn)維平臺(tái)，我們?yōu)榭蛻?hù)實(shí)現(xiàn)年節(jié)省停機(jī)成本超120萬(wàn)元。這種價(jià)值發(fā)現(xiàn)能力，正是突破價(jià)格戰(zhàn)困局的關(guān)鍵。
實(shí)戰(zhàn)方法論：
- 需求挖掘三問(wèn)法：
- 當(dāng)前最大生產(chǎn)痛點(diǎn)？
- 該問(wèn)題年化經(jīng)濟(jì)損失？
- 解決方案預(yù)算空間？
- 技術(shù)組合四維度：
- 設(shè)備穩(wěn)定性
- 系統(tǒng)兼容性
- 數(shù)據(jù)連通性
- 服務(wù)響應(yīng)性
在數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮下，噴碼機(jī)行業(yè)已進(jìn)入”方案價(jià)值＞設(shè)備參數(shù)”的新階段。合肥依瑪噴碼機(jī)通過(guò)構(gòu)建”智能硬件+工業(yè)軟件+數(shù)據(jù)服務(wù)”的三維產(chǎn)品體系，幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)從單一標(biāo)識(shí)到智能生產(chǎn)的跨越式升級(jí)。當(dāng)行業(yè)還在比拼DPI精度時(shí)，真正的領(lǐng)跑者已在重構(gòu)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。
